STP
STP
다른 표기: 시장 세분화 · 타기팅 · 포지셔닝
시장을 나누고(Segmentation), 그중 하나를 고르고(Targeting), 그 사람들 머릿속에 자리를 잡는(Positioning) 세 단계.
마케팅 계획을 감으로 세우지 않으려면 먼저 누구에게 파는지를 정해야 합니다. STP 는 그 순서를 세 단계로 나눈 틀입니다.
세분화는 나이나 지역 같은 겉모습보다, 무엇을 불편해하는지로 나눌 때 쓸모가 커집니다. 타기팅은 시장 크기와 우리 강점이 만나는 칸을 고르는 일이고, 포지셔닝은 그 사람들이 우리를 한 문장으로 기억하게 만드는 일입니다.
포지셔닝 문장은 경쟁자와 비교했을 때 다른 점이 들어가야 합니다. 『좋은 제품』처럼 누구나 할 수 있는 말은 자리를 만들지 못합니다.
- 순서세분화 → 타기팅 → 포지셔닝. 순서를 바꾸면 메시지가 흔들립니다.
- 점검포지셔닝 문장에서 회사 이름을 경쟁사로 바꿔도 말이 되면 다시 씁니다.